Shoppable content: de toekomst van affiliate marketing

De kracht van affiliate marketing heeft jarenlang in de laatste klik gezeten. Last cookie counts, no cure no pay. De markt ontwikkelt zich nu snel: op enkelvoudige commissiebasis werken maakt plaats voor attributiemodellen.

Tekst: Jennifer Kok

Attributiemodellen zorgen ervoor dat publishers (ofwel affiliates) eerlijker worden beloond. Alle partijen op het klikpad kunnen verdienen aan een sale; de verkoopcommissie wordt verdeeld. De last click kan nog steeds iets meer krijgen dan de rest van de kliks in het pad, maar je kan ook op first click belonen. Adverteerders kunnen dit zelf instellen.

Voor adverteerders zitten er weinig risico’s aan het inzetten van affiliate marketing, helemaal ten opzichte van andere online marketingkanalen. Attributiemodellen zijn opgezet vanuit de gedachten van een publisher. Daarmee wordt het speelveld eerlijker, maar voor last click publishers als kortingscode- en cashback websites is deze afrekenmethodiek niet per se voordelig. Zij zijn echter overgeleverd aan de keuze van adverteerders.

De toekomst van affiliate marketing is aan publishers die het heft in eigen hand nemen. De verschuiving vindt al plaats. Tegenwoordig bieden veel publishers niet alleen productvergelijkingen, maar hebben ze er ook een blog naast. Andersom zien we content websites die juist vergelijkingen toevoegen. Ook kortingscode en cashback websites verbreden hun focus, waarbij ze meer nadruk leggen op targeting en contentcreatie.

Als publishers niet rond kunnen komen van de geattribueerde commissie en meer content gaan creëren, dan komen er steeds meer tools op de markt die het mogelijk maken om content shoppable te maken. Van productfeeds slim benutten in blogposts tot shoppable video’s en het afrekenen van producten op publisher sites.

Shoppable blogs

Als je producten uitlicht in een blogpost is het natuurlijk heel handig wanneer deze goed aangeprezen worden. Niet alleen door het plaatsen van een affiliatelink of een banner, maar ook door de producten geautomatiseerd te tonen. Tools als Shopsuite maken dit mogelijk. Ze gaan verder dan het puur opzetten van je eigen vergelijker op basis van productfeeds, en kijken ook naar handige widgets die je als publisher kunt verwerken in blogposts. Zo heb je altijd relevante producten op je blog, want zodra de producten uitverkocht zijn verdwijnen ze uit de blogpost. Zijn ze weer op voorraad? Worden ze weer getoond. Gebruikersgemak voor de publisher en een hoger conversieratio.

Shoppable video’s

Steeds meer partijen schatten de waarde in van videomarketing. En dat is ook zichtbaar binnen affiliate marketing. Kleinere vloggers willen graag affiliate marketing inzetten om een extra zakcentje te verdienen, maar ook grotere platformen ontdekken steeds meer het voordeel van het publiceren van video’s.

Ongetwijfeld heb je het als consument zelf ook wel eens gehad: je ziet een tof item in een video, je struint het internet af, maar je kan het item nergens vinden. Misschien was het van een vorige collectie? Of je twijfelt toch aan de merknaam, waardoor je het niet kunt vinden. Onder andere Vraym en Orangevine zorgen er in Nederland voor dat video’s shoppable gemaakt kunnen worden en affiliatelinks meegegeven kunnen worden in dergelijke video’s. Dit werkt voor publishers beter dan een verwijzing naar een blogpost waar de items in staan, of de kijker zelf laten zoeken naar de producten. Voordeel voor de adverteerder: de kracht van publishers ligt in het creëren van content, in dit geval video’s. Hun volgers vertrouwen hen hierin en willen de items graag van vloggers of videomakers kopen. Zo wordt mini influencer marketing verweven met affiliate marketing.

Daadwerkelijk kopen op publisher websites

Last but not least: publishers kunnen volgers producten laten kopen binnen hun sites, terwijl de afhandeling nog steeds via de adverteerder plaats vindt. Zo run je dus min of meer je eigen webshop, zonder tijdrovende zaken als voorraad houden, pakjes inpakken en verzenden. Partijen als Contexify en Impulse zetten dit as we speak in de markt. Ieder op net een andere manier. Contexify werkt puur op basis van affiliate marketing, Impulse, een initiatief van de Telegraaf Media Groep, heeft de voorraad juist zelf in huis. Maar beide werken ze op commissiebasis.

Hoe werkt het? De publisher plaatst een widget op zijn website, waarin de producten staan die hij wil aanprijzen. Wanneer de bezoeker een geselecteerd product wil kopen, gaat de bezoeker het normale betaalproces in. Denk hierbij aan product in een winkelmandje stoppen, winkelmandje bekijken en afrekenen. Aan de achterkant weet het systeem, na betaling, naar wie de order toegestuurd moet worden en de systemen van adverteerders pakken de bestelling op.

De affiliate toekomst is shoppable

Jarenlang zijn we bezig geweest met affiliate marketing zo risicovrij mogelijk te maken. Gelukkig zijn we nu steeds meer bezig met het eerlijker maken van de markt. Attributiemodellen hebben hier al een bijdrage aan geleverd, en shoppable content binnen gaat dit opnieuw een stap verder brengen. Binnen het vakgebied is het normaal geworden dat de publisher het minste ‘macht’ heeft, het minste kan doen om tot een eerlijker proces te komen. En nu krijgen zij de kans om inspiratie om te zetten tot conversie. Daar liggen de kansen, daarin schuilt de toekomst van affiliate marketing.

Jennifer Kok is eigenaar van en affiliate expert bij Affiliateblogger.nl. Op 12 april organiseert zij Affiliateblogger Sessions, waarbij dieper in wordt gegaan op shoppable content.