Conversietip: ‘Helderheid is koning’

In een tijd waarin elke klik telt, legde Joanna Wiebe, vooraanstaand expert op het gebied van copywriting voor conversie, tijdens Conversion Hotel 2023 uit hoe de juiste woorden het verschil kunnen maken. Dit zijn haar vier lessen om copywriting voor elk merk succesvol te laten zijn.

Tekst: Ton Wesseling

1. Begin met de basis

Het fundament van effectieve conversie-copywriting ligt in het diepgaand begrijpen van je doelgroep. Wat beweegt hen, wat zijn hun pijnpunten, hoe praten ze over hun problemen? Deze inzichten zijn cruciaal om berichten te creëren die resoneren. De beste copywriters verdiepen zich in de wereld van hun klanten, bezoeken hun forums en absorberen hun taalgebruik. Deze verzamelde voice of customer is de basis voor elke copywriting-inspanning.

2. De kracht van eenvoud

Een veelvoorkomende valkuil in copywriting is de neiging om te complex te schrijven. Doe het tegenovergestelde; houd je boodschap simpel en direct. Klanten moeten in één oogopslag de waarde van je aanbod kunnen zien. Dit betekent duidelijke, jargonvrije taal die direct tot de kern komt. Wiebe benadrukt de noodzaak om met elk woord dat je schrijft waarde te bieden: ‘Wees genadeloos in het schrappen van overbodige woorden, want helderheid is koning in conversie-copywriting.’

3. Emotie als drijfveer

Mensen nemen beslissingen op basis van emotie en rechtvaardigen deze besluiten vervolgens met logica. Het aanspreken van emoties in je copy is een krachtige manier om de lezer tot actie te bewegen. Identificeer de emotie die je wilt oproepen en bouw je boodschap daaromheen. Wiebe benadrukt het belang van het begrijpen van de psychologie achter de besluitvorming. Door het aanboren van diepere emoties, zoals angst of vreugde, kun je copy aanzienlijk versterken.

4. Testen, testen, testen

Tot slot: test al je berichten. A/B-testen kunnen onthullen welke koppen, call-to-actions en berichten de hoogste conversiepercentages opleveren. Wat werkt voor het ene merk, werkt niet noodzakelijk voor het andere; testen is de enige manier om te weten wat resoneert met jouw publiek. Meet de verschillende versies van jouw bericht niet alleen in kliks, maar ook in de uiteindelijke transacties.

Conclusie: een voortdurende reis

Conversie-copywriting is geen eenmalige taak, maar een voortdurende reis van leren, testen en aanpassen. Woorden zijn krachtig en kunnen grote impact hebben op het succes van een merk. Door de lessen van Wiebe toe te passen, kunnen merken niet alleen hun boodschap versterken, maar ook een diepere verbinding met hun publiek opbouwen. Blijf continu onderzoeken en proberen je copy te verfijnen, want de wereld van conversie is altijd in beweging.

Webanalisten.nl
Dit artikel is geschreven door Ton Wesseling, evidence-based growth specialist, voor analyse- en optimalisatie platform Webanalisten.nl. Het originele artikel kun je hier terugvinden.