Presentatie genomineerden Search Engine Marketing Award

Presentatie genomineerden Search Engine Marketing Award

De cases van Pro Education, MaxLead  en Traffic Builders zijn genomineerd voor de Search Engine Marketing Award 2007. ‘We hebben een leuke diversiteit aan cases gekregen. Daar zaten veel goede bij, maar deze drie cases sprongen er echt uit’, zegt juryvoorzitter Jeroen van der Wiel. 

De prijs wordt op het Search Engine Marketing Congres uitgereikt.  De award is een prijs voor de beste zoekmachinemarketingcampagne. Twinkle ondervroeg de juryvoorzitter naar aanleiding van de genomineerde cases.

Tekst: Esther de Bruin

Pro Education verdubbelt leadgeneratie met SEM

Pro Education

De juryvoorzitter roemt de case van Pro Education, omdat Marco Dekkers, als marketing manager werkzaam bij het bedrijf, zelf aan de slag is gegaan, zonder de inzet van een gespecialiseerd bureau. De search engine marketing activiteiten zijn intern opgepakt. ‘Naast een goede ranking in zoekmachines –vaak de eerste positie- scoorde Dekkers ook goed met zijn Adwords campagne. Bovendien waren de kosten per conversie laag’, vertelt Van der Wiel. Omdat steeds meer mensen zich via internet oriënteren op opleidingen spelen zoekmachines een steeds belangrijkere rol in deze branche. Daarom zet Pro Education, een commercieel opleidingsinstituut, sinds mei 2004 search engine advertising campagnes op bij Google en Yahoo! Search Marketing. Bovendien is in najaar 2005 begonnen met het optimaliseren van de website www.proeducation.nl voor zoekmachines (organic search). De kosten per geworven klant liggen online beduidend lager dan bij andere kanalen.

‘Effectief Zoekmachine Adverteren door CRM koppeling’

Maxlead- Transhair & Aesthetic Team (TH&A)

Om een optimaal resultaat met zoekmachinemarketing te behalen is volgens Maxlead integratie met een CRM-systeem van groot belang. Alleen dan weet je dat je geld uitgeeft aan klanten die je daadwerkelijk iets opleveren. Het doel van de campagne is het inzichtelijk maken van de prijs van een lead, prospect, klant, die wordt verkregen via zoekmachinemarketing. Van der Wiel: ‘Kenmerkend voor de aangeboden dienst, een haarbehandeling, is dat de klant in een later stadium terugkomt. Daarom is gekeken naar het type en de waarde van klanten. Bepaalde klanten leiden tot betere conversie, dat is in de campagne meegenomen. Daarbij was het belangrijkste van deze case dat ze wat meten betreft verder gaan, ze kijken naar de conversie per contact.’ Tot 2004 benaderde TH&A zijn doelgroepen hoofdzakelijk via offline marketing.

Hoe gebruikt de potentiële klant het scherm?

Traffic Builders -  huis & hypotheek

‘Opvallend aan deze case is de creatieve aanpak, waarbij stap voor stap verder gegaan werd in het onderzoeken van klik- en kijkgedrag’, vertelt de juryvoorzitter. ‘Hierbij maken ze gebruik van eyetracking. Hoe gebruikt de potentiële klant het scherm? En daar spelen ze vervolgens met de campagne op in.’ Er is gekozen voor deze case, omdat die volgens de jury alle elementen bevat waaraan een gedegen zoekmachinemarketingcampagne anno 2007 moet voldoen. ‘De campagne is gebaseerd op een marketinggedreven visie, die op structurele wijze is geïmplementeerd, met daarbij een focus op conversie: return on investment’, luidt de argumentatie. De hoge doorklikratio van 45 procent noemt de jury uitzonderlijk. ‘De resultaten van SEO, Search Engine Optimalisation, waren minder opvallend. Het goede aan de optimalisatie is de aandacht voor het realiseren van content’, meent de juryvoorzitter.

Search Engine Marketing Congres

Zoals gezegd wordt de prijs uitgereikt op 1 februari, tijdens het Search Engine Marketing Congres. Dit congres geeft inzicht in de wereld van zoekmachines. Bezoekers worden geïnspireerd om aan de slag te gaan met zoekmachinemarketing. Ook krijgen zij een beeld over het gebruik van zoekmachines door zowel bedrijf als consument. Daarnaast worden er cases van bedrijven getoond die deze nieuwe vorm van marketing in de laatste jaren succesvol hebben toegepast. Het congres wordt georganiseerd door Media Plaza en Twinkle.